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第125章 轰动!(第八更)


  “我们一共准备了三个版本。”

  “其中家用版两个,分别是家用经典版、家用豪华版,不过两者在硬件配置上,不存在太大的差别,性能性差无几,只是豪华版的颜色、装饰、外观,会推出很多差异化的版本,每个版本限量,保证不超过一千台。”

  “还有一个企业定制版,我们依然十分看重企业用户,企业版的2.0,较之于第一代,也做了许多重大升级,但因为使用场景不同,砍掉了不需要的家用功能,成本方面,企业版2.0,只有略微提升。”

  “那么最后,公布它们的价格!”

  凌俊东说完。

  轰地一声。

  身后的巨幕显示屏,出现一个落地爆炸效果,显示一个价格列表:

  哇哇2.0家用经典版:8999元

  哇哇2.0家用豪华版:10999元

  哇哇2.0企业定制版:5999元

  三个版本中,家用经典版与豪华版的综合净利润率,能确保达到30%以上,比哇哇1.1的22%净利润率高出不少。

  企业定制版反而是性价比最高的那款。

  发布会台下。

  坐在较前排的位置。

  一声不解的嘟囔,在陈今耳边响起:“为什么家用版哇哇,只推出两个配置差不多的版本?为什么不降低配置,弄一个亲民版;再把配制弄高一些,弄一个皇帝版?才两个版本,选择面太狭窄了。”

  陈今略转过头,解释说道:“只做两个版本,不是我们不给用户更多的选择,而是我们提供了最好的选择,提供了性价比最高的产品!其他版本没有比较的意义。”

  “另外,减少产品种类,也能大幅降低公司的售后成本,提高维修效率,给用户带来更好的售后体验。”

  “用户把哇哇机器人买回家后,今后的五年、十年,都可以无比放心地使用。”

  “我们星海科技,除了要做最好的高科技企业,也要做售后服务最好的企业……只有这样,才能培养出一大批的忠实用户。”

  “嗯~”

  女孩点头:“说的很有道理,不过8999的价格,接近一万,是不是有点偏高了,买得起的人多么?”

  “你这么理解,作为一台纯粹的扫地机器人,它值3999;作为一台专业的家庭看护机器人,它至少值五千;作为给你带来欢乐的社交机器人,它又至少值三千;作为一台怀揣环保梦想的公益机器人,这种大爱精神,也至少值两千……这么几项加起来,你觉得卖一万一台过分么?”

  而豪华版的哇哇2.0,则相当于一款款的“定制皮肤”,相当于一台台能干活的“手办”,价格才加两千块,实在是太良心了有没有?

  甚至陈今都没必要跟身旁的妹子解释,看看周围观众的反应就知道了。

  “买,必须购买!”

  “什么?准备了100万台现货,现在就可以下单,我要立刻下单!”

  “下单成功!我的花呗额度……又用完了,下个月开始吃土。”

  “买!家里是有一台哇哇1.1,但我买哇哇2.0是为了理财用的,九千块入手,两万块出手,赚来的一万,再给自己买一台。”

  “没错,我敢打赌,哇哇2.0,绝对是本年度最超值的理财产品!100万台现货,根本填不满我们的胃口。”

  “我擦,商品已经售罄?这才过去几分钟,一百万台,全抢光了?”

  ……

  这场新品发布会结束后。

  当晚,就在网络上掀起巨大轰动,引发热烈讨论。

  立刻成为微博最火热的讨论话题。

  “星海科技,你特么一屁股下去,把牙膏都挤爆了,牙膏糊了老子一脸,咦,这牙膏真香!”

  “星海科技我恨你!我才买多久的哇哇1.1?”

  “特么的我更惨,用的是买了一年不到的哇哇1.0,现在我感觉它比淘汰的塞班手机还落后。”

  “@星海科技,能退货么?能以新换新么?能加点钱自行车换摩托么?”

  “星海科技太特么狠了,考虑过给同行们留条活路么?你这是要把友商们逼上绝路啊。”

  “5分58秒,百万台现货一抢而空,瞬间实现营收近百亿,20X0年最牛逼的公司,非星海科技莫属!”

  “不买!坚决不买,打死也不买……别别别,老婆别,买,我买!脖子下的刀,请老婆大人放下。”

  “从今天开始,你们可以唱衰星海科技,可以质疑它的发展战略,但绝不要低估这家公司!家用机器人领域,他仍然是无可置疑的最强者!”

  ……

  回去的路上。

  陈今接到了一个电话。

  听到了一个哀嚎惨叫的声音:

  “陈兄弟,江湖上传言说我雷哥狠,你比我还狠!”

  “你的哇哇机器人2.0,简直是不给我的爱米机器人活路啊。”

  “完了,爱米机器人算是彻底完了,国内是别想卖出去一台,一口汤都抢不到!只能继续开拓海外市场了。”

  “不过陈兄弟,听说你们的哇哇1.1已经彻底停产,不如把技术全部打包一下,授权甩卖给我的大米?我们的爱米机器人,在国外卖的还不错,如果推出哇哇1.1技术水平的爱米2.0,相信销量会增加不少。”

  说到这里,刚刚还是一副‘哭晕在厕所’表情的雷小军,除了不解和诧异,也感到十分的庆幸。

  因为爱米机器人推向海外市场之后,立刻掀起了一场“爱米风暴”,半年销量破千万台,收获了无数“米粉”。

  如果不是星海科技,不考虑走国际化的道路,不太在意海外市场,恐怕一口汤,大米公司都喝不到了。

  更不可能成为大米公司去年最大的利润增长来源,拿出了一份非常亮眼的财务报表。

  大米公司的净盈利,也在去年突破性地超过150亿,其中爱米机器人贡献了不小的比例。

  所以雷小军的目光,盯上了星海科技的淘汰产品哇哇1.1,想购买它的技术授权。

  心底无奈苦笑:没想到我盯上了别人不要的垃圾。

  当然,对于星海科技是垃圾,但对大米科技而言,则是创造更大盈利的宝贝了。

  “行,授权费用一台250元,应该可以接受吧?”

  “可以可以,完全可以。”

  这点授权费,只是在爱米机器人的基础售价上,加几个百分点就行,国外用户照样买账,

  雷小军又问:“陈兄弟,你们公司的哇哇2.0确实不错,市场潜力很大!为什么不推广到海外市场?如果你们不建立海外销售渠道,跟大米公司合作如何?我们在三十多个国家,建立了完善的海外渠道,可以帮忙卖这款机器人!”

  “我相信这款产品,一定能在海外市场受到欢迎,为何不一起合作,大赚外国用户的钱?”

  “不必了。”

  电话这头的陈今摇头:“哇哇2.0是给咱们自己人用的,外国人用那么高级的货干什么?用落后一点的爱米机器人就行,也不会破坏爱米机器人辛苦打下的市场……雷哥,你考虑多给自己赚点钱吧。”

  “说的也是,哇哇2.0推向了海外,就没爱米机器人什么事了。”

  “哈哈。”雷小军笑道:“陈兄弟,谢你赏老哥一口饭。”

  “客气了。”

  “咱们以后多多合作。”

  两人结束了通话。


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